Erfolgreiches Verkaufen ist ganz einfach: Nutzen Sie fünf einfache Hebel, damit sich Ihr „Dings“ wie von selbst verkauft.
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Unsere Trainings-Philosophie
Die vier Bausteine einer gelungenen „Begegnung auf Augenhöhe“
Wissen
Jede Weiterbildung fängt mit neuem Fakten- oder Informationswissen an. Was soll getan werden und weshalb?
Können
Anschließen ist entsprechendes Umsetzungswissen notwendig. Wie soll es getan werden und wann?
Handeln
Im Alltag ist es oft sehr schwer, dauerhaft neue Verhaltensmuster zu etablieren. Wie kann eine individuelle Umsetzung im eigenen Handlungsalltag ausschauen?
Sichern
Nur wenn klar ist, dass das neue, gewünschte Verhalten auch immer wieder überprüft wird, sind Mitarbeiter bereit, dauerhaft Energie und Kraft in die Umsetzung zu stecken. Wie ernst meint das Unternehmen die Veränderung?
Kein Unternehmen auf der Welt lebt von dem, was es produziert, sondern es lebt von dem, was es verkauft.
Und weil das für alle Unternehmen so wichtig ist, gibt es zum Thema Verkaufen so viel zu Wissen – es gibt eine regelrechte Industrie, die davon lebt, ihnen und ihren Vertriebsmitarbeitern zu erklären, was sie alles noch nicht wissen und was sie alles noch lernen müssen.
Merken müssen Sie sich vor allem eine wichtige Erkenntnis: „Wirklich gutes Verkaufen ist im Grunde ganz einfach!“ – Doch daraus folgt auch ein Auftrag, denn: „Es gibt keinen Grund mehr, es nicht auch in Ihrem Unternehmen zu tun!“
Ich bin selbst ein wahnsinnig neugieriger Mensch. Und ich durfte vielen erfolgreichen Verkäufern zuschauen. Ich wollte wissen: Wie geht das? Wieso sieht das so leicht aus? Weshalb gelingt denen das? Dabei habe ich entdeckt, dass es 5 einfache Hebel sind, die man auf Erfolg umlegen muss – und gutes Verkaufen gelingt wie von selbst.
Jedes Unternehmen verkauft etwas – ich nenne es einfach mal ein „Dings“. Vielleicht passt ihr „Dings“ in eine Kiste, vielleicht ist es aber auch viel größer oder man kann es gar nicht anfassen, weil es rein virtuell ist. Dennoch verkaufen Sie ein „Dings“. Was ist Ihr „Dings“?
Um Ihr „Dings“ erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie den richtigen Willen und das richtige Können mitbringen. Wir reden also über mein eigenes Können und Wollen. Was glaube Sie, ist wichtiger? Das „Können“ oder Das „Wollen“? Viele werden spontan sagen, dass es das „Wollen“ ist. Sie müssen ein Ziel erreichen wollen, möglichst smart formuliert und großartig visualisiert.
Mit der richtigen Motivation – also dem richtigen Willen, schaffen Sie es.
Lernen Sie, welche 5 Hebel sie umlegen müssen, damit sich ihr „Dings“ wie von selbst verkauft. Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie die 5 Hebel übersichtlich aufbereitet zum immer wieder nachschlagen.
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